Wij zoeken een enthousiaste accountmanager die energie krijgt van het opbouwen en uitbouwen van een klantenportefeuille. Stap in een rol vol vrijheid, verantwoordelijkheid en groeimogelijkheden!
Wat ga je doen?
Binnen de regio West-Brabant en Zeeland bezoek je iedere dag een aantal klanten. In deze regio heeft Topa al een bestaande klantenportefeuille die jij gaat beheren. Onze accountmanagers staan dicht bij de klanten en zijn echte relatiebeheerders. Je bent actief bezig om nieuwe en bestaande klanten te adviseren en te ondersteunen bij verpakkingsvraagstukken, dit is een belangrijke schakel bij veel bedrijven in hun logistieke proces. Je denk mee met de klanten hoe zij hun product zo optimaal mogelijk kunnen beschermen tijdens transport en om besparingen te realiseren. Je vormt de schakel tussen onze klanten en Topa; jouw advies is essentieel.
Het leuke van je werk als B2B accountmanager is dat je klanten uit diverse branches bezoekt, van groot tot klein. Van logistieke bedrijven tot aan start ups met een grote variatie van producten die zij aanbieden. Bij de ene klant drink je een bakje koffie en laat je een nieuw product zien. Vaak heb je ook een sample bij je om meteen in de praktijk bij te klant te toetsen en achter te laten.
Bij de volgende klant praat je over een luchtintegratie of papiersysteem(opvullen van dozen). Hierbij heb je vaak met verschillende belanghebbenden te maken, zoals de teamleiders en logistiekmanager. Uiteindelijk zal de inkoop met je over de prijs willen praten. Ons grote assortiment, welke uit voorraad leverbaar is, en alle op maat gemaakte verpakkingen geven jou veel mogelijkheden om met de klant verschillende opties te bespreken. Ook kiezen wij er bij Topa bewust voor om constant nieuwe producten te introduceren en trendsetter in de markt te zijn, zoals bijvoorbeeld onze duurzame oplossingen. Een dag is erg afwisselend, dat maakt je werk leuk!
Je start dagelijks vanuit je thuisadres, je doel is om genoeg bezoeken te maken om je resultaten veilig te stellen. Je hebt veel contact met je vaste collega van de Customer Service, samen zetten jullie bijvoorbeeld de aanvragen van die dag in werking. Je wordt ondersteund door ons CRM systeem.
Concreet:
· Jij bent verantwoordelijk voor alle (potentiële) klanten in de regio West-Brabant en Zeeland, met name gericht op logistieke dienstverleners, e-commerce en distributeurs.
· Je verkoopt ons standaard assortiment verpakkingen en klant specifiek ontwikkelende verpakkingen.
· Je besteedt ca. 40% van je tijd aan het vergroten van je klantenbestand.
Jouw persoonlijke doel is het bovenstaande om te zetten in een goede marge en omzet voor Topa
Wanneer pas jij bij Topa en zijn wij een match?
Op de eerste plaats ben je een prettig persoon met de juiste motivatie en inzet. Je vindt het leuk om met mensen om te gaan en bent sterk in het bouwen van relaties. Jouw ambitie is om Topa verder te brengen in deze regio. Je bent ondernemend, commercieel sterk en daarnaast vindingrijk, servicegericht, pragmatisch en heb je doorzettingsvermogen. Je doet wat je zegt en je kan goed samenwerken met je collega’s van de verschillende afdelingen binnen Topa.
Naast het bovenstaande, vragen we ook:
· minimaal MBO+ werk- en denk niveau;
· aantoonbaar succesvol als accountmanager;
· affiniteit met transportverpakkingen;
· je woont centraal in de regio West Brabant en Zeeland.
Wat bieden wij jou?
Wij bieden jou een uitdagende, zelfstandige functie in een professionele organisatie. Je ontvangt een goed salaris, aantrekkelijke bonusregeling van maximaal 20% en een premievrij pensioen. Daarnaast ontvang je een auto van de zaak, laptop, smartphone, een onkostenvergoeding en heb je 31 vakantiedagen(in deze functie bij een 40-urig dienstverband).
Je komt in een team te werken met 7 andere accountmanagers en een Directeur Verkoop. Topa bestaat al meer dan 100 jaar en onze jaren lange ervaring brengen we met veel enthousiasme aan je over en daar nemen we de tijd voor. Je wordt opgeleid door deskundige collega’s om meer productkennis te krijgen en je commerciële vaardigheden te ontwikkelen. Uiteindelijk ben je een verpakkingsdeskundige die onze klanten goed kan adviseren.
